[Posodobitev: zmagajo prodajalci] Microsoft je prenehal s pravicami notranje uporabe za svoje partnerje, ki niso pomenili brezplačne uporabe izdelkov in storitev MS

Novice
Windows / [Posodobitev: zmagajo prodajalci] Microsoft je prenehal s pravicami notranje uporabe za svoje partnerje, ki niso pomenili brezplačne uporabe izdelkov in storitev MS 4 minute branja

Microsoft



Microsoft Action Pack bo kmalu ločen od pravic notranje uporabe. To pomeni, da licence za izdelke, ki jih Microsoftovi partnerji prejmejo v okviru sodelovanja s podjetjem, ne bodo več imele brezplačne in trajne uporabe Microsoftovih izdelkov in storitev. Ta sprememba politike je upravičeno razburila Microsoftove partnerje, vendar ima podjetje nekaj zanimivih utemeljitev. Družba pa je pojasnila, da se njeni izdelki še vedno lahko uporabljajo za razvoj in zbiranje poslov za Microsoft. Z drugimi besedami, prodajalci in partnerji lahko izdelke in storitve zgolj uporabljajo za predstavitvene namene, interno usposabljanje ali razvoj rešitev / storitev. Toda kmalu ne bodo več uživali v brezplačni uporabi Microsoftovih izdelkov in storitev za lastno uporabo.

Microsoft je potrdil, da po 1. juliju 2020 podjetje svojim partnerjem ne bo dovolilo brezplačne uporabe svojih izdelkov in storitev. Microsoftov partnerski dogodek Inspire je grozilo, da bo postal močan anti-Microsoftov dogodek, predvsem zaradi razkritja podjetja o naraščajočih stroških, ki nastanejo pri zagotavljanju licenc partnerjem za njihovo interno uporabo. Microsoftovo partnersko omrežje, ki je bilo nekoč zanesljiva platforma, ki je Microsoftovim izdelkom in storitvam omogočala brezplačne licence za interno uporabo, je bilo ogroženo.



Microsoft je jasno povedal, da bo spremenil svojo politiko kanalov o pravicah notranje uporabe, kar bo očitno negativno vplivalo na njegove partnerje. Podjetje želi, da bi bil kanal usmerjen k uspešnemu in učinkovitemu pošiljanju najnovejših sporočil, posodobitev in novic o novih dodatkih funkcij o napredku v oblaku in sprejetju orodij za sodelovanje. Vendar je bila odločitev, da partnerji prenehajo uporabljati licence, ki jim dajejo pravice do interne uporabe programske opreme, sprejeta z velikim nezadovoljstvom.



Kaj so pravice notranje uporabe znotraj Microsoftovega akcijskega paketa?

Vsakič, ko se prodajalec na drobno ali prodajalec programske ali strojne opreme pridruži Microsoftovi partnerski mreži, podjetje Microsoftovim izdelkom in storitvam daje brezplačne licence za interno uporabo. Microsoft ponuja obsežen in precej drag 'Microsoftov akcijski paket', ki med drugim vključuje to zelo pomembno prednost. V bistvu Microsoft svojim partnerjem omogoča brezplačno in neomejeno uporabo svojih izdelkov in storitev. Podjetje to imenuje Pravice za interno uporabo. Praksa se je začela v začetku 2000-ih. Z drugimi besedami, Microsoftovo naraščajoče število partnerjev je lahko brezplačno uporabljalo vrhunske storitve, medtem ko je Microsoft plačeval račun.



V začetku tega meseca Microsoft potrjeno z objavo v spletnem dnevniku da bo podjetje ukinilo pravice notranje uporabe, povezane z licencami za izdelke, ki jih partnerji prejmejo v Microsoftovem akcijskem paketu. Prekinitev povezave bo začela veljati julija 2020. V bistvu to pomeni, da imajo Microsoftovi partnerji samo še eno leto brezplačne uporabe Microsoftovih izdelkov in storitev. Potem bodo morda morali na koncu plačati znatne zneske, da bodo še naprej uporabljali izdelke in storitve, kot so Office 365, Microsoft 365, Teams in številna druga močna orodja, ki so ključnega pomena za ohranjanje operativne učinkovitosti in doseganje prodajnih ciljev.



Zakaj si Microsoft od lastnih partnerjev vzame pravico do uporabe svojih izdelkov in storitev?

Microsoft je potrdil, da obstaja več kot 300.000 partnerskih podjetij. Poleg tega družba vsak mesec hitro dodaja nove partnerje. Po Microsoftovih lastnih trditvah družba dodaja nove partnerje s hitrostjo 7000 na mesec. Z drugimi besedami, veliko več je prodajalcev in partnerjev, s katerimi trenutno sodeluje Microsoft, kot pred desetletjem. Ni treba posebej poudarjati, da to izredno pritiska na Microsoft, saj mora kriti stroške ponudbe brezplačnih storitev za svojo veliko bazo ponudnikov.

kako znova namestiti windows 7

V prvih nekaj letih programa Notranja pravica do uporabe je bila večina izdelkov in storitev nameščena lokalno. Z drugimi besedami, licence izdelkov, ki jih je Microsoft brezplačno podelil svojim partnerjem, naj bi zakonito zagnale programsko opremo, ki se nahaja v računalnikih prodajalcev. V bistvu je Microsoft izgubljal le zelo majhen prihodek, ki bi ga zaslužil s prodajo programske opreme.

Z leti pa se je večina glavnih programskih izdelkov in storitev, ki jih ponuja Microsoft, preselila v oblak. Lokalnih instalacij je zelo malo. Posledično se Microsoftovi partnerji danes močno zanašajo na Microsoftove storitve v oblaku. Vendar je moral Microsoft kot del programa za notranje pravice uporabe kriti stroške vzdrževanja storitev v oblaku. Ni treba posebej omenjati, da ima dobava in podpora storitvam v oblaku za razliko od lokalne programske opreme velike ponavljajoče se stroške, ki jih je nosil Microsoft.

Microsoft je v bistvu ugotovil, da so se računi za uporabo storitev v oblaku s strani Microsoftovih partnerjev v zadnjih letih znatno povečali. Microsoft naj bi letno porabil več kot 200 milijonov dolarjev samo za podporo programu za notranje pravice. Namesto da bi zmanjšalo število drugih delov Microsoftovega akcijskega paketa, se je podjetje do konca odločilo, da bo sponzoriralo program. Kljub naraščajočemu nezadovoljstvu Microsoftovih partnerjev so v podjetju prepričani, da bodo prodajalci razlog razumeli in ga sprejeli. Gavriella Schuster, podpredsednica podjetja, en komercialni partner pri Microsoftu, je priznala močno nezadovoljstvo, vendar je trdila, da je bila odločitev povsem logična, saj so stroški zagotavljanja ugodnosti postali preveliki. 'Dejansko si ne moremo več privoščiti vodenja posamezne partnerske organizacije po vsem svetu, ker ni brezplačna.'

Zanimivo je, da obstaja aktivna peticija, ki se deli na družbenih omrežjih . Po poročanju je isto podpisalo več kot 6000 ljudi. Več podpisnikov zahteva razveljavitev odločitve, nekateri pa trdijo, da so 'partnerji razširitev prodajne sile prodajalca in si zaslužijo, da lahko uporabljajo izdelke, ki jih priporočajo kupcem.'

Microsoft lansira nove programe za povečanje sodelovanja in prodaje partnerjev:

Microsoft je uvedel kar nekaj novih programov, ki so namenjeni neposredno njegovim partnerjem. Podjetje je potrdilo splošno razpoložljivost Microsoftove varnostne kompetence, ki prodajalcem omogoča, da 'tržijo svoje strokovno znanje in omogočajo vrsto ugodnosti, namenjenih rasti in donosnosti poslovanja.' Podjetje ponuja migracije Windows Server in SQL Server, selitev baz podatkov Linux in odprtokodne baze podatkov, migracijo skladišča podatkov, posodobitev spletnih aplikacij in Kubernetes. Vse te platforme je zdaj mogoče preseliti v Microsoft Azure, ki je zelo zmogljiva in zmogljiva platforma za rešitve v oblaku.

Da bi motivirali prodajalce in partnerje, Microsoft uvaja dodatne modele oblikovanja cen, program nagrajevanja in novo pot na trg. To bo veljalo za podjetja, ki na razširjenem Microsoftovem komercialnem trgu objavljajo ponudbe, vredne transakcij. Novi in ​​prilagodljivi modeli oblikovanja cen vključujejo izbiro med mesečnimi, letnimi, prilagojenimi in običajnimi možnostmi obračunavanja ter številne druge ugodnosti.

[Nadgradnja] Zdi se, da so zmagali prodajalci in partnerji Microsofta. Microsoft je izdal obvestilo, v katerem je prebral, da umika vse omejitve, ki jih je bilo treba uvesti.

Oznake Microsoft